Grommel, Kai
Kaufprozesse von Dienstleistungen
Theoretische Analyse und praktische Implikationen am Beispiel der Versicherungsagentur
AVMpress
66 Seiten
21 x 14,8 cm
Softcover
Erscheinungstermin 01.07.2013
Bestell-Nr. 4381894
ISBN 978-3-86924-465-5
Preis 34,90 (inkl. 7% Mwst)
lieferbar/Print-On-Demand

Zum Inhalt

Wissen Sie, was Ihren Kunden zum Kauf antreibt? Sind es die Fakten, welche die Vorteile des Produktes aufzeigen oder wird der Kunde vorwiegend durch Emotionen angetrieben? Und wie wichtig ist es, den richtigen Ort für das Verkaufsgespräch zu wählen? Ist der Ort erfolgsentscheidend oder ist dieser für den Verkaufserfolg nicht relevant? Die Ihnen vorliegende Arbeit beantwortet diese Fragen und zeigt auf, was Ihren Kunden zum Kauf bewegt und welche äußerlichen Faktoren für den Verkaufserfolg entscheidend sind.